By: Samuel Fischer-Ledru On: octobre 07, 2015 In: Services aux entreprises Comments: 0
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Dans sa définition initiale, l’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en délivrant des informations utiles ou des services à travers une politique de marketing relationnel.

“Le but est d’aider les « suspects » en répondant à leurs problématiques”
(Florian Compain, Aressy)

“L’inbound marketing ne s’arrête pas à l’acquisition de nouveaux clients mais à l’ensemble du cycle de vie client, notamment dans une dynamique de cross-sell”
(Alexandre Martinez, Sage)

“Transformer du contenu en lead
(Loïc Bavencoff, Plezi)

“Faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher”
(Roland Koltchakian, Oracle Marketing Cloud)

“Chaque marque doit devenir son propre média avec pour objectif
de transformer son audience en prospect puis en client”
(Gabriel Dabi-Schwebel, 1min30)

“Tout ce qui permet à des prospects de venir à soi plus ou moins spontanément
(Marc Lippe, InfoVista)

“L’inbound marketing consiste à séduire par la preuve :

  • La preuve de l’expertise
  • La preuve du bien pensé”
    (Francis Meleard, Pim-Bim)

“Générer des leads qualifiés
(Virginie Dulchain, Solocal B2B)

 

L’avis VERTONE :
L’inbound marketing est un prolongement des dispositifs de brand content B2C – qui visent à créer un territoire de marque – dans l’univers B2B, en intégrant un dispositif relationnel avancé :

  • Offrir du contenu pertinent à une audience de prospects / clients…
  • …Pour créer une proximité (effet top of mind notamment) et une crédibilité…
  • …Afin de mieux capter et concrétiser des opportunités commerciales.

Retrouvez chaque jeudi sur le blog VERTONE une nouvelle question-réponse sur l’inbound marketing B2B.

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Evènement à venir pour en savoir plus sur l’inbound marketing B2B

Dans le cadre des Mardis du Marketing qui aura lieu le Mardi 13 octobre, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.

Lieu : Marketing Space 39 rue de Palestro

Date : Mardi 13 octobre 2015

Horaire : 18h30 – 21h

Inscription : https://www.1min30.com/events/les-mardis-du-marketing-vertone

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