Inbound LIVRE VERT

livre vert inbound marketing B2B

Découvrez les pratiques de l'inbound marketing B2B auprès de professionnels et d'utilisateurs en France. 

Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de «marketing entrant» a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.

Aujourd’hui pleinement mature dans les pays anglo-saxons, l’inbound marketing constitue un levier de croissance au potentiel encore sous-exploité en Europe et tout particulièrement en France.

VERTONE a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès de différents acteurs de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences de conseils contenu & digital).

Retrouvez l'infographie complète sur notre site. 

  • Période de collecte : mai-oût 2015
  • Parution : septembre 2015
  • Type : entretiens

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