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Livre VERT Inbound Marketing B2B

Livre VERT

Découvrez les pratiques de l’inbound marketing B2B auprès de professionnels et d’utilisateurs en France.

Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.

Aujourd’hui pleinement mature dans les pays anglo-saxons, l’inbound marketing constitue un levier de croissance au potentiel encore sous-exploité en Europe et tout particulièrement en France.

VERTONE a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès de différents acteurs de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences de conseils contenu & digital).

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A propos de l’auteur

Samuel Fischer-Ledru_n&b_06

Samuel Fischer-Ledru est senior manager chez VERTONE. Il conduit depuis plus de 9 ans des missions de conseil en stratégie et management, après avoir travaillé auprès d’équipementiers télécoms internationaux et de BNP Paribas au Canada. Il dirige chez VERTONE la practice services aux entreprises axée sur le marketing B2B.

Les 10 questions de l'Inbound Marketing B2B

1 article de blog chaque jeudi !

L’inbound marketing renouvelle le marketing B2B dans l’ère digitale

Logos

Question 1 - Comment définir l'inbound marketing ?

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Question 2 - L’inbound, pour quels objectifs ?

flechette

Question 3 - Peut-on/doit-on combiner inbound et outbound marketing ?

puzzleCombinaison

Question 4 - L’inbound, réservé à certaines entreprises ?

Inbound pour tous

Question 5 - Les Buyer personas, une étape indispensable ?

buyerPersonas

Question 6 - Comment gérer la maturation d’un lead, de la détection à la transformation ?

cheminAutomation

Question 7 - L’organisation marketing/vente doit-elle être revue ?

OrganisationMktgSales

Question 8 - Quels outils pour l’inbound marketing ?

SolutionsIT

Question 9 : La production de contenus : la clé de voute de l’inbound marketing ?

Contenus

Question 10 - Comment se lancer dans une démarche d’inbound ?

lancement

Descriptif étude

  • Type : entretiens 
  • Période de collecte : mai – août 2015
  • Parution : septembre 2015
  • Secteur : Services aux entreprises, B2B
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