Contexte
Dans le cadre de l’élaboration de son Plan Stratégique, notre client banque privée souhaite définir la vision cible de son réseau de distribution pour servir aux mieux ses ambitions stratégiques.
Objectif
Définir la vision cible du réseau de distribution de la banque privée pour servir les ambitions du Plan Stratégique et élaborer la feuille de route associée.
Contribution VERTONE
- Diagnostic du réseau de distribution autour de thématiques clés : stratégie commerciale, maillage réseau, organisation des forces commerciales, performance commerciale, animation et pilotage commercial, disposition de rémunération et d’incitation, disposition de formation / accompagnement au développement des collaborateurs
- Définition de la vision cible du réseau de distribution dans le cadre d’ateliers de travail collectifs préparés et animés par VERTONE :
- Positionnement stratégique
- Ambitions et objectifs commerciaux
- Axes d’évolution du maillage territorial
- Organisation des agences et fonctionnement avec les supports centraux
- Axes d’optimisation de la politique de rémunération et d’incentives
- Dispositif d’animation et de pilotage commercial
- Dispositif d’accompagnement au développement des compétences et parcours professionnels
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- Définition de la feuille de route de mise en œuvre de cette vision cible
- Formalisation de la vision cible pour validation par la Direction Générale puis partage dans le cadre d’un séminaire rassemblant l’ensemble du réseau
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