La réindustrialisation ne se jouera pas uniquement dans les usines. Elle dépendra aussi de la capacité des entreprises à transformer leurs fonctions marketing et commerciales en véritables moteurs de compétitivité.
Pour quoi ?
L’industrie française vit une rupture historique : avec 17,2 % du PIB et un plan d’investissement de 35 milliards d’euros d’ici 2030, la dynamique est lancée pour les industriels français. Cette transformation s’inscrit dans la continuité de l’Industrie 4.0 et de la digitalisation des usines, mais ouvre aujourd’hui une nouvelle étape : celle de l’Industrie 5.0.
Une industrie qui place l’humain, la collaboration et la création de valeur durable au cœur des modèles industriels.
Dans ce nouveau paradigme, le centre de gravité évolue.
Les fonctions marketing et commerciales, longtemps perçues comme des fonctions de support et de promotion, deviennent des leviers stratégiques pour :
- mieux comprendre les marchés
- anticiper les besoins
- orienter l’innovation
- et créer un avantage compétitif durable
Pour qui ?
Cette étude s’adresse aux entreprises industrielles qui souhaitent faire évoluer leurs fonctions marketing et commerciale pour les placer au cœur du développement business et en faire un véritable levier de compétitivité.
Illustré par des témoignages et des cas concrets issus d’une dizaine d’organisations du secteur, elle décrypte les tendances et les bonnes pratiques en la matière.
Elle s’adresse en particulier aux :
- Directions Générales et COMEX
- Directions Marketing
- Direction Relation Client
- Directions Commerciales
- Direction des Ressources Humaines
- Directions Innovation
Avec quels objectifs ?
Cette étude vous livre les clés et retours d’expérience pour :
- Faire évoluer vos modèles organisationnels : Dépasser la culture historique dominée par les opérations et l’ingénierie pour redonner une place stratégique au marketing, au commercial et à la data.
- Sortir du marketing de « plaquettes » : Développer une véritable capacité de Market Intelligence pour anticiper les évolutions des marchés et orienter les décisions stratégiques.
- Passer du produit à l’usage : Transformer vos offres techniques en solutions globales à forte valeur ajoutée, intégrant services et accompagnement client.
- Exploiter la donnée comme levier de performance commerciale : Utiliser la donnée technique pour répondre à la complexité croissante des appels d’offres et renforcer la différenciation.
- Transformer vos forces de vente en « commerciaux augmentés » : Accompagner la transition vers des conseillers de nouvelle génération, capables de s’appuyer sur la simulation (BIM, 3D interactive), la data et l’IA pour sécuriser les phases d’avant-vente complexes.
- Faire de la durabilité un avantage compétitif : transformer les contraintes éco-responsables en leviers de différenciation et de fidélisation client
Chez Vertone, nous accompagnons les acteurs industriels dans leurs enjeux de transformation et de développement pour lesquels nous avons développé un panel d’offres spécifique.
Pour en savoir plus, téléchargez notre étude, ou contactez notre équipe d’experts.
