Contexte
Dans le cadre de sa réorganisation stratégique, un leader du marché de l’énergie souhaite se positionner sur le marché de la rénovation énergétique afin d’appuyer sa nouvelle Value Proposition.
Objectif
Accompagner le client dans la définition d’une stratégie d’offre lui permettant de se positionner durablement sur le marché de la rénovation énergétique.
La mission visait à identifier les opportunités de marché et les modèles économiques pertinents, à comparer les différentes stratégies d’entrée selon leur potentiel, leurs risques et les investissements nécessaires, puis à construire une trajectoire de lancement à deux ans. Elle devait également permettre d’identifier et de sélectionner le partenaire technique nécessaire au déploiement opérationnel de l’offre.
Notre démarche
Notre démarche s’est déroulée en plusieurs temps :
- Réalisation d’une étude de marché de la rénovation énergétique : contexte réglementaire, attentes clients, mapping des acteurs et des modèles business, focus sur les produits et services proposés.
- Présentation et évaluation des stratégies possibles pour notre client sur le marché via une matrice (niveau de risque, d’investissement, de marge et de délais de mise en marché).
- Construction de la stratégie d’offre de rénovation énergétique à 2 ans et validation auprès de la Direction Générale.
- Rédaction d’un cahier des charges pour la recherche d’un partenaire technique dans la mise en place de la stratégie d’offre.
- Evaluation des partenaires candidats et sélection en vue de la contractualisation finale.
Résultats
- Remise d’une étude de marché de la rénovation énergétique et des produits spécifiques avec une liste de stratégies d’entrée possibles pour notre client.
- Construction et présentation de la stratégie d’offre de rénovation énergétique sur 2024-2026.
- Rédaction d’un cahier des charges pour la recherche d’un partenaire externe.
