Contexte
Notre client souhaitait étendre son réseau de partenaires de distribution de ses deux produits de retraite individuelle, reposant alors essentiellement sur des mutuelles et sur quelques courtiers et CGP.
Objectif
Notre client a sollicité VERTONE pour mieux comprendre son marché, son positionnement et identifier de nouveaux partenaires de distribution (mutuelles, courtiers, e-courtiers, CGP, banques affinitaires) ainsi que les arguments pour les convaincre d’un partenariat.
Contribution VERTONE
- Elaboration d’une analyse du marché de la retraite individuelle, incluant le positionnement global des distributeurs y opérant et les opportunités et menaces pour le client sur ce marché.
- Etablissement d’un diagnostic de la position du client et proposition de plusieurs scénarios d’évolution possibles à horizon court / moyen terme.
- Identification de 5 catégories de distributeurs accessibles (mutuelles, courtiers, e-courtiers / pure players internet, CGP et banques affinitaires), de 163 acteurs au sein de ces catégories ainsi qu’une évaluation de 70 acteurs.
- Elaboration de scénarios d’ambition et constitution d’une short-list de 32 acteurs et rédaction d’argumentaires pour les approcher
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