Contexte
Ayant obtenu l’autorisation par l’Etat de commercialiser son énergie végétale en France, le client souhaite définir et lancer une offre commerciale sur le marché français dans les meilleurs délais.
Objectif
Formaliser une offre et lancer une équipe commerciale en moins de 6 mois sur le marché français.
Contribution VERTONE
Réalisation d’une étude d’opportunité pour déterminer le potentiel de marché adressable à horizon 5 ans et les cibles prioritaires pour cette nouvelle énergie, définition de l’offre marketing (concept, services associés), définition du modèle de pricing et des objectifs commerciaux pour l’activité, construction du business plan de l’activité sur 5 ans, définition des parcours client et cadrage des process internes, identification des métiers nécessaires pour opérer l’activité, cadrage de l’activité commerciale : stratégie de conquête commerciale, organisation de la force commerciale, séquencement de l’activité, Construction des outils commerciaux, Définition des indicateurs de pilotage et suivi de la performance.Pour en savoir plus, contactez notre équipe.
