Etude d’opportunité pour un service de location longue durée de vélos à assistance électrique (VAE) pour les usagers des collectivités et les salariés des entreprises
Contexte
Notre client est fortement ancré dans les territoires et souhaite accroître sa présence auprès des collectivités et entreprises via le développement d’une filiale spécialisée dans le conseil en mobilité et d’un nouveau service de location longue durée.
Objectif
VERTONE a été missionné pour évaluer l’opportunité de marché et cadrer les fondamentaux stratégiques de l’offre.
Contribution VERTONE
- Analyse de marché (quantification, intensité concurrentielle)
- Enquête de besoins auprès d’un échantillon de 30 collectivités cibles
- Positionnement de l’offre et segmentation stratégique
- Fixation d’un prix final utilisateurs, fonction du coût moyen de possession VAE
- Modélisation des prévisions de ventes, ciblage des collectivités
- Présentation finale aux instances de décision du groupe
Dans la continuité de l’étude, un appel d’offres régional pour une flotte de 15 000 VAE a été gagné par le client et a nécessité une assistance pour le déploiement du service. VERTONE a été missionné pour organiser et piloter la mise à disposition des VAE dans le réseau de distribution de la maison mère.Pour en savoir plus, contactez notre équipe
