Objectifs de la formation
Objectif général
- Appréhender comment le marketing digital permet d’attirer des prospects, de les convertir en leads qualifiés, et d’accompagner les équipes commerciales dans l’amélioration de leur capacité à finaliser l’acte de vente, en utilisant des stratégies adaptées aux enjeux spécifiques de l’entreprise
Objectifs détaillés
- Appréhender les leviers digitaux permettant d’attirer des prospects qualifiés via le référencement naturel, la publicité en ligne et les réseaux sociaux.
- Savoir définir et mettre en œuvre des actions de lead nurturing pour accompagner les prospects tout au long de leur parcours/ cycle de vie et influencer la décision d’achat.
- Apprendre à structurer une stratégie d’inbound marketing en organisant les contenus, les outils et les actions nécessaires à la conversion des prospects en clients
À qui s’adresse la formation ?
Public visé
Entreprises : responsables et opérationnels Marketing / Digital
Niveau
Tous niveaux
Pré requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Programme de la formation
Une formation se déroulant sur 1 jour décomposée en 4 modules, avec des exercices pratiques organisés autour de cas concrets.
Module 01
Introduction à l’Inbound Marketing
- Comprendre ce qu’est l’Inbound Marketing et ses principes fondamentaux.
- Identifier la place de l’Inbound dans une stratégie d’acquisition de clients.
Module 02
Attirer les prospects avec l’Inbound Marketing
- Découvrir les méthodes et leviers pour attirer des prospects
- Cas pratiques pour comprendre les bonnes pratiques pour attirer les prospects
Module 03
Convertir des prospects en clients avec l’Inbound Marketing
- Mettre en place des stratégies pour convertir les prospects en clients en utilisant des actions adaptées à chaque étape
- Cas pratiques pour appréhender les méthodes et actions mises en place
Module 04
Organiser une activité d’Inbound Marketing
- Organiser et planifier une activité d’Inbound Marketing : objectifs, stratégie, équipes et outils
Module 05
Se doter d'outils pour deployer l'inbound
- Donner un apercu des solutions de marketing automation existantes, de leurs evolutions et champ d’application
Pédagogie et Adaptation
Méthode pédagogique
Le cours propose un socle théorique, une étude de cas fil rouge et de nombreux exemples. Un support de formation est remis systématiquement aux stagiaires
Adaptation de la formation
La formation peut s'adapter aux besoins de l'entreprise :
- Ajustement de la durée des modules aux besoins des stagiaires
- Personnalisation des supports et des outils proposés (mise à la charte / logo de l'entreprise)
- Conception de cas pratiques basés sur les données transmises par l'entreprise
Informations pratiques
La formation se fera dans nos locaux (Paris 7e) ou dans les locaux de l'entreprise, et/ou en visio
Evaluation des acquis de la formation
Évaluation de la satisfaction
La satisfaction est évaluée en fin de formation.
Financement
Cette formation peut être financée sur le budget formation de votre entreprise.
Accessibilité et Handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, consultez notre rubrique Accessibilité
Alexandre Bocris
Associé Vertone & Formateur en Marketing
