Contexte
Dans le cadre de sa stratégie de croissance long terme, une société financière spécialisée (SFS) en regroupement de crédits, intermédiée, souhaite développer de nouvelles propositions de valeur innovantes et différenciantes. Cette stratégie doit permettre d’identifier de nouveaux relais de croissance et ainsi faire croitre le marché adressable tout en évitant d’entrer dans une guerre des taux ou commissions sur le marché existant.
Objectif
La SFS mandate le Cabinet VERTONE dans l’identification et le cadrage de ces nouvelles propositions de valeur à développer au travers d’une méthodologie centrée client et fondée sur un travail en co-construction avec les courtiers.
Contribution VERTONE
- Identification de 3 profils prioritaires et de 3 propositions de valeur associées
- Priorisation de ces profils en fonction de l’appétence des courtiers et de la faisabilité du point de vue des différents métiers (Risques, Conformité, Juridique, Marketing, Commercial)
- Identification de pistes d’innovation de second ordre pour améliorer le plan de croissance des années à venir
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