Contexte
Dans le cadre du lancement d’un nouveau programme de fidélité mondial, notre client (une organisation internationale du secteur automobile) souhaitait développer de nouveaux partenariats stratégiques pour enrichir la proposition de valeur du programme.
Objectif
Nouer des partenariats avec des acteurs internationaux sur différentes lignes d’activités (tourisme, loisirs, hôtellerie, distribution, restauration, automobile) pour apporter des avantages exclusifs et différenciants à +80M de membres répartis dans +100 pays.
Contribution VERTONE
- Identifier et sélectionner (scoring) les potentiels partenaires selon différents critères de priorisation : couverture géographique, attractivité pour les clients finaux…
- Élaborer un plan de prospection (+150 entreprises internationales identifiées et +230 contacts qualifiés) et produire des présentations commerciales.
- Contacter les prospects et mener des rendez-vous commerciaux pour présenter l’opportunité de partenariat, et établir et négocier les modalités d’un partenariat.
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