Contexte
Depuis plusieurs années, une banque a investi dans des sociétés opérant dans le domaine de la Confiance Numérique et des plateformes de données. Dans ce cadre, la banque a identifié une société cible qui travaille dans le domaine du Big Data maritime et dont elle souhaite analyser le potentiel de revenus pour les années à venir avec une Due diligence.
Objectif
Cette étude a pour objectif de porter un avis sur les ambitions affichées du plan d’affaires de la société au regard du marché visé et de l’état de la concurrence pour conforter ou décourager un investissement.
Contribution VERTONE
- Cadrer l’environnement de marché de la société en identifiant les marchés potentiels et appréhender l’activité de la société.
- Analyser le marché cible de la société avec indentification de 5 secteurs d’activité principaux pouvant être des clients de l’offre
- Identifier les besoins et attentes des clients, modèles d’achat & partenariats possibles : entretiens qualitatifs avec les acteurs du secteurs et évaluation de leurs appétences pour une telle offre
- Analyser le « plan d’affaire » : comparaison hypothèse de positionnement et ciblage vs réalité du marché et ventes réelles.
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