Contexte
Notre client est fortement ancré dans les territoires et souhaite accroître sa présence auprès des collectivités et entreprises via le développement d’une filiale spécialisée dans le conseil en mobilité et d’un nouveau service de location longue durée.
Objectif
VERTONE a été missionné pour évaluer l’opportunité de marché et cadrer les fondamentaux stratégiques de l’offre.
Contribution VERTONE
- Analyse de marché (quantification, intensité concurrentielle)
- Enquête de besoins auprès d’un échantillon de 30 collectivités cibles
- Positionnement de l’offre et segmentation stratégique
- Fixation d’un prix final utilisateurs, fonction du coût moyen de possession VAE
- Modélisation des prévisions de ventes, ciblage des collectivités
- Présentation finale aux instances de décision du groupe
Dans la continuité de l’étude, un appel d’offres régional pour une flotte de 15 000 VAE a été gagné par le client et a nécessité une assistance pour le déploiement du service. VERTONE a été missionné pour organiser et piloter la mise à disposition des VAE dans le réseau de distribution de la maison mère.
Les informations recueillies sur ce formulaire font l’objet d’un traitement informatique permettant le pilotage commercial du cabinet. Les champs obligatoires sont marqués par un astérisque. Ces données sont conservées deux ans. Le destinataire des données est l’entreprise VERTONE. Conformément à la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978, modifiée, relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, vous disposez des droits d’opposition, d’accès et de rectification des données qui vous concernent. Pour exercer ces droits, l’adresse suivante : contact@vertone.com. Pour en savoir plus, consultez vos droits sur le site de la CNIL.