Contexte
Dans le cadre du déploiement de la méthodologie SAFe dans l’entreprise, l’équipe client s’est trouvée confrontée au changement lié au passage à l’agilité et à une réorganisation interne. En parallèle, la préparation du plan d’animation commerciale pour l’année suivante a nécessité de mener une analyse des freins et des leviers, pour augmenter les ventes d’abonnements à plus forte valeur et l’upsell aux pharmacies clientes, et ce dans de très courts délais.
Objectif
Porter la trajectoire évolutive de la plateforme, sécuriser la transformation agile et améliorer la performance commerciale en vue d’augmenter les ventes d’abonnements premium à la plateforme.
Contribution VERTONE
- Accompagnement à la transformation agile de l’équipe projet dans le cadre de la mise en œuvre de SAFe, en coordination avec les coach et le scrum master.
- Product ownership de l’application, cadrage et priorisation du backlog métier et accompagnement des développements et du déploiement.
- Animation commerciale : analyse des freins à la réalisation des objectifs de vente des abonnements et proposition de leviers pour améliorer les performances.
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