Marques & Produits de Grande consommation

Accélérer la croissance des marques & produits de grande consommation (PGC)

Le secteur des PGC / FMCG traverse une transformation majeure : pression sur les marges, nouvelles attentes clients (qualité, durabilité, transparence), évolution du retail et digitalisation accélérée. Pour rester compétitifs, industriels et distributeurs doivent réinventer leur stratégie de croissance et leur modèle commercial.

Cabinet de conseil en stratégie et transformation, Vertone accompagne les acteurs de la grande consommation : optimisation RGM, refonte des forces de vente, plans de développement catégoriel, accélération sur les nouveaux canaux de distribution. Notre ambition : aider les leaders FMCG à réussir leur transformation digitale et organisationnelle, en alliant performance durable et expérience client renforcée.

Sommaire

Un secteur en pleine mutation : marges sous pression, nouvelles attentes clients et transformation des canaux de distribution

Le secteur des marques et des produits de grande consommation connaît une transformation sans précédent. Les consommateurs recherchent désormais des produits alliant qualité, prix juste, transparence et responsabilité sociétale.

Dans un contexte marqué par l’inflation et les tensions logistiques, les marges sont fragilisées, tandis que la digitalisation modifie les parcours d’achat et les relations distributeurs. La durabilité s’impose également comme un enjeu stratégique, impactant sourcing, supply chain et mise en marché.Pour rester compétitifs, les industriels et distributeurs agissent sur plusieurs leviers : adapter l’offre et valoriser leurs marques, optimiser la stratégie RGM et les forces de vente, sécuriser les flux logistiques, et intégrer pleinement la RSE dans produits et modèles commerciaux.

Ces défis exigent des plans de transformation ambitieux. Vertone accompagne les acteurs FMCG et retail à repenser leurs modèles, accélérer leur croissance et bâtir une performance durable centrée sur le client.

Nos solutions au service de la performance durable de vos marques

Optimiser vos stratégies RGM & commerciales pour piloter la croissance rentable

Dans un contexte d’inflation et de pression sur les marges, la maîtrise des leviers de prix, de promotion et d’assortiment est clé pour préserver votre compétitivité. Vertone vous accompagne dans la définition et le déploiement de stratégies RGM sur-mesure, alliant attractivité client et performance économique.

Nous intervenons sur la segmentation de vos offres, la gestion fine des prix et des promotions, ainsi que l’activation des bons leviers commerciaux pour maximiser votre rentabilité tout en renforçant votre image de marque.

Construire des business plans conjoints et des plans catégoriels différenciants avec vos distributeurs

La collaboration marque-distributeur est plus que jamais un facteur de succès pour valoriser vos catégories et gagner en parts de marché. Vertone aide les industriels à bâtir des business plans conjoints performants, fondés sur la co-construction et la création de valeur partagée.

Nous vous accompagnons également dans l’élaboration de plans de développement catégoriels différenciants, en intégrant les attentes clients, les tendances de consommation et les objectifs de vos partenaires distributeurs.

Réinventer l’organisation et la performance de votre force de vente

L’efficacité commerciale repose sur une organisation optimale des forces de vente, alignée sur vos priorités stratégiques et celles du category management. Vertone vous aide à structurer vos équipes via la définition d’objectifs pertinents et le suivi de KPIs adaptés.

Nous vous accompagnons dans la transformation de vos méthodes de pilotage et de votre organisation pour renforcer la couverture terrain, améliorer la productivité commerciale et accroître la qualité de vos relations distributeurs.

Définir et accélérer votre stratégie de distribution pour capter de nouveaux relais de croissance

Les nouveaux canaux de distribution représentent un relais stratégique de croissance pour les acteurs des marques et des produits de grande consommation (ex. CHR pour le secteur agroalimentaire). Vertone vous accompagne dans l’étude d’opportunité, la définition de votre stratégie et la cartographie du marché pour identifier les segments à fort potentiel. Nous vous aidons à déployer une approche ciblée et efficace, capable d’accélérer vos parts de marché dans ce canal et de développer des partenariats solides.

Piloter des transformations stratégiques créatrices de valeur durable

Les mutations du secteur exigent plus qu’une optimisation incrémentale : elles imposent de repenser modèles commerciaux, organisations et propositions de valeur. Vertone accompagne les directions générales dans la conception et l’exécution de programmes de transformation ambitieux, alliant vision stratégique et résultats mesurables. Notre objectif : bâtir une performance durable et une croissance rentable, au service des clients comme des équipes.