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Conseil en stratégie commerciale : des conseils pour booster vos ventes

Vertone vous accompagne de la stratégie à la mise en oeuvre de votre politique commerciale contribuant ainsi au développement de vos ventes. Nous intervenons en conseil pour définir votre stratégie commerciale, renforcer votre performance commerciale et gérer la transformation de votre organisation commerciale.

Sommaire

Pourquoi repenser votre stratégie commerciale aujourd’hui ?

L’intensité concurrentielle, les solutions digitales et l’exigence des clients mettent au défi les stratégies commerciales B2C et B2B des entreprises.

Nos consultants contribuent à booster vos ventes en actionnant vos principaux leviers d’action de la prospection de nouveaux clients à la revente sur clients en portefeuille : réseau de vente, temps commercial, méthodes commerciales et plan d’actions commercial.

Vertone accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur performance commerciale en structurant une approche omni-canal cohérente et efficace. Cela inclut la conception de nouveaux modèles de distribution, l’optimisation du maillage des réseaux de vente et l’amélioration des tunnels de conversion. Vertone aide à définir le rôle de chaque canal, à aligner les objectifs et la rémunération, et à adapter les parcours selon les profils clients.

L’accompagnement intègre également le développement des postures et outils du commercial 4.0, ainsi qu’un pilotage précis de la performance. En parallèle, Vertone conçoit des plans d’action commerciaux ciblés, répartit les objectifs par zone, offre ou service, et mobilise les moyens nécessaires (communication, promotion, formation).

Enfin, l’approche inclut la détection des potentiels en acquisition et fidélisation, et la mise en œuvre de stratégies de génération de leads sur tous les canaux, du SEO à l’affiliation.

L’approche Vertone en conseil en stratégie commerciale

Déployer une stratégie commerciale B2C performante et orientée client

En B2C, la stratégie commerciale repose sur la vente directe aux clients ou passe par un réseau de distribution.

Que les canaux de vente soient digitaux, physiques ou mixtes, nous contribuons à définir des stratégies commerciales qui répondent à vos objectifs de vente : animation de réseau de distribution, concept de magasins, mise en avant des produits, méthodes commerciales, motivation des forces de vente, lead generation, clienteling, rebond sur contacts entrants, tunnel de conversion, CRM.

Concevoir et piloter une stratégie commerciale B2B créatrice de valeur

En B2B, la stratégie commerciale repose sur l’animation d’un réseau de vendeurs en direct ou de distributeurs.

Quel que soit le canal de vente, nous contribuons à définir des stratégies commerciales qui répondent à vos objectifs de vente : temps commercial, méthodes commerciales, motivation des forces de vente, business partner program, approche grands comptes, lead generation, tunnel de conversion, CRM, intelligence artificielle au service des ventes.

Réussir la mise en marché de produits et services grâce à une stratégie ciblée

La mise en marché, ou « Go to market », consiste à déployer sur le terrain la vente de nouveaux produits et services.

Dans ce contexte, nous vous accompagnons sur toutes les étapes d’une mise en marché réussie : cible clients, proposition de valeur, déploiement logistique, communication externe, communication interne, briefing et formation des équipes de vente, programme d’incentive, tarification, service clients, SAV et paramétrage des outils de ventes et de reporting.

Structurer et exécuter un plan d’actions commercial aligné sur vos objectifs

Le plan d’actions commercial représente la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale. Il est en général réalisé une fois par an et permet de lister l’ensemble des actions commerciales à mettre en oeuvre.

Nous vous accompagnons dans la matérialisation de votre plan d’actions commercial : fixation des objectifs, clients prioritaires, produits prioritaires, réseaux de vente prioritaires, actions opérationnelles par objectif clients / produits ou réseaux, budget affecté aux différentes actions de promotion, communication et rémunération des réseaux de vente.

Optimiser la performance commerciale par une stratégie de pilotage et d’amélioration continue

La performance commerciale se mesure par l’intermédiaire d’indicateurs de pilotage des ventes. L’analyse de ces indicateurs fournit à partir de différents benchmarks une évaluation de la performance d’une organisation : chiffre d’affaires, marge, coût d’acquisition clients, nombre de leads générés, utilisation du temps commercial, taux de conversion, part de ventes croisées et ventes additionnelles, satisfaction clients, …

Nous vous accompagnons pour optimiser la performance commerciale de votre organisation : stratégie commerciale, organisation commerciale, animation commerciale du cycle de vente, pilotage et suivi des ventes et méthodes commerciales.

Renforcer l’efficacité de l’organisation commerciale et définir une stratégie de rémunération motivante

Le succès de la stratégie commerciale passe le plus souvent par la qualité de son exécution tant dans l’organisation commerciale définie que dans la rémunération des commerciaux. Nous vous accompagnons pour faire évoluer les organisations commerciales nationales ou internationales.

Nous vous aidons à définir le juste niveau de rémunération des forces de vente pour la commercialisation de vos produits : prime, salaire, autres avantages versés en fonction de l’atteinte des objectifs commerciaux.

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Cas clients

Accompagnement à la transformation digitale d’un leader de la distribution spécialisée cosmétique

Définition de la vision cible du réseau de distribution d’une banque privée

Cadrage du plan d’animation omnicanal cible pour une enseigne de cosmétiques

Lancement d’un nouveau canal de ditribution en Social selling

Refonte de la politique commerciale omnicanale du service de livraison

Lire l'étude

Nos experts en Sales

Sébastien M

Associé

Patrig P

Associé

Pierre B

Associé

Questions fréquentes sur le conseil en stratégie commerciale

Qu'est-ce que le conseil en stratégie commerciale et à quoi sert-il ?

Le conseil en stratégie commerciale aide les entreprises à définir et mettre en œuvre une stratégie de vente permettant de développer leur chiffre d’affaires et leurs marges commerciales. Il consiste à analyser le marché, identifier les opportunités de croissance, définir les objectifs de vente par canal direct pu indirect, adapter le levier tarifaire, définir les produits ou gammes prioritaires, revoir l’organisation ou la sectorisation des vendeurs ou points de vente, définir un système de rémunération motivant, et construire une feuille de route adaptée aux objectifs de l’entreprise.

Vertone accompagne les entreprises de la définition de leur stratégie commerciale jusqu’à son déploiement opérationnel, en B2B comme en B2C, en combinant expertise sectorielle, maîtrise de l’ensemble des canaux de vente, capacité de formation des vendeurs et expérience d’adaptation de l’organisation d’équipes de vente.

Pourquoi faire appel à un cabinet de conseil en stratégie commerciale ?

Faire appel à un cabinet de conseil en stratégie commerciale permet d’identifier les leviers de croissance, d’améliorer la performance des équipes commerciales, d’dapter le levier tarifaire, de définir les objectifs de vente par canal, de faire évoluer l’organisation ou la sectorisation commerciale et d’accélérer la mise en œuvre des plans d’action.

Vertone observe que les stratégies commerciales les plus performantes reposent sur des objectifs cohérents et expliqués, des priorités commerciales claires avec des arbitrages réguliers, une organisation performante, un système de rémunération motivant et des indicateurs de pilotage régulièrement partagés appelant à l’action.

Quand faire appel à un cabinet de conseil en stratégie commerciale ?

Il est recommandé de faire appel à un cabinet de conseil en stratégie commerciale lorsqu’une entreprise souhaite accélérer sa croissance, améliorer sa performance commerciale ou adapter son organisation. Cela peut concerner le lancement d’une nouvelle offre, une réorganisation de la force de vente, l’ouverture de nouveaux marchés, la digitalisation des ventes ou l’amélioration de l’expérience client.

Vertone accompagne les entreprises dans la définition de stratégies commerciales adaptées à leurs ambitions et à leur contexte concurrentiel.

Comment améliorer la performance commerciale d'une entreprise ?

Améliorer la performance commerciale passe par l’identification des principaux leviers de création de valeur. Les actions les plus fréquentes consistent à :

optimiser l’organisation ou la sectorisation commerciale ;
définir les produits, services ou gammes prioritaires ;
mettre en cohérence les objectifs par canal de vente ;
améliorer le taux de conversion ;
adapter le levier tarifaire ;
renforcer les compétences commerciales ;
revoir le système de rémunération des commerciaux ;
mettre en place des plans d’animation des ventes indirectes ;
exploiter la data, le CRM et l’intelligence artificielle.

Chez Vertone, nous accompagnons les entreprises dans l’identification des priorités et la mise en œuvre de plans d’amélioration adaptés à leurs enjeux.

Comment choisir un cabinet de conseil en stratégie commerciale ?

Le choix d’un cabinet de conseil en stratégie commerciale repose sur son expertise sectorielle, son expérience dans l’accompagnement d’équipes de vente, sa capacité d’analyse, son approche collaborative et son aptitude à transformer les recommandations en résultats concrets.

Vertone recommande des stratégies commerciales sur mesure en associant les équipes métiers afin de garantir une mise en œuvre opérationnelle et des résultats durables.

Comment mesurer l'efficacité d'une stratégie commerciale ?

L’efficacité d’une stratégie commerciale se mesure à travers plusieurs indicateurs, comme le chiffre d’affaires, le taux de marge commerciale, le taux de conversion, le coût d’acquisition client, le taux de fidélisation ou encore la satisfaction client. Le choix des KPI dépend des objectifs de l’entreprise, de son secteur d’activité et de son modèle de vente.

Vertone accompagne les entreprises pour définir des indicateurs pertinents afin de piloter durablement leur performance commerciale et d’ajuster leur stratégie en fonction des résultats obtenus.

Comment construire un plan d'actions commercial ?

Un plan d’actions commercial efficace traduit les objectifs de l’entreprise en actions concrètes, priorisées et mesurables. Il précise les segments clients ciblés, les offres à développer, les canaux de vente, les objectifs commerciaux, les ressources mobilisées ainsi que les indicateurs de suivi.

Vertone accompagne les entreprises pour construire des plans d’action alignés sur leur stratégie commerciale et adaptés à leur organisation.

Qu'est-ce qu'une stratégie Go-to-Market et comment la réussir ?

Une stratégie Go-to-Market (GTM) définit la manière dont une entreprise lance un produit ou un service sur son marché. Elle précise les clients ciblés, la proposition de valeur, les canaux de distribution, la politique tarifaire et le plan d’animation commerciale.

Vertone accompagne les entreprises dans la conception et le déploiement de leurs stratégies Go-to-Market afin d’accélérer l’adoption de leurs offres et leur performance commerciale.

Comment structurer l'organisation commerciale ?

Structurer une organisation commerciale consiste à définir les rôles, les responsabilités, la segmentation des clients, les territoires commerciaux, le système de rémunération, les rites et rythmes, les responsabilités et les modes de pilotage de la performance.

Vertone accompagne les entreprises dans l’évolution de leurs organisations commerciales afin de renforcer leur efficacité, leur agilité et leur capacité à atteindre leurs objectifs de croissance.

Comment Vertone accompagne-t-il les entreprises dans leur stratégie commerciale ?

Vertone accompagne les entreprises depuis la définition de leur stratégie commerciale jusqu’à son déploiement opérationnel. Nos équipes interviennent sur l’analyse des marchés, l’organisation commerciale, les stratégies Go-to-Market, l’optimisation des forces de vente et le pilotage de la performance afin de générer une croissance durable.

Vertone accompagne-t-il des entreprises de mon secteur d'activité ?

Vertone accompagne des organisations de plus de vingt secteurs d’activité, parmi lesquels la banque, l’assurance, la distribution, l’énergie, la santé, l’industrie, le luxe, les technologies, les médias, les télécoms, le transport et la mobilité avec des profils de consultants disposant d’une forte expertise sectorielle.

Cette diversité de secteurs d’intervention permet la cross-fertilisation par des retours d’expérience ou la rencontre de dirigeants d’autres secteurs d’activité afin de bénéficier des meilleures pratiques de performance commerciale.

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