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Conseil en stratégie commerciale : des conseils pour booster vos ventes
Vertone vous accompagne de la stratégie à la mise en oeuvre de votre politique commerciale contribuant ainsi au développement de vos ventes. Nous intervenons en conseil pour définir votre stratégie commerciale, renforcer votre performance commerciale et gérer la transformation de votre organisation commerciale.
Pourquoi repenser votre stratégie commerciale aujourd’hui ?
L’intensité concurrentielle, les solutions digitales et l’exigence des clients mettent au défi les stratégies commerciales B2C et B2B des entreprises.
Nos consultants contribuent à booster vos ventes en actionnant vos principaux leviers d’action de la prospection de nouveaux clients à la revente sur clients en portefeuille : réseau de vente, temps commercial, méthodes commerciales et plan d’actions commercial.
Vertone accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur performance commerciale en structurant une approche omni-canal cohérente et efficace. Cela inclut la conception de nouveaux modèles de distribution, l’optimisation du maillage des réseaux de vente et l’amélioration des tunnels de conversion. Vertone aide à définir le rôle de chaque canal, à aligner les objectifs et la rémunération, et à adapter les parcours selon les profils clients.
L’accompagnement intègre également le développement des postures et outils du commercial 4.0, ainsi qu’un pilotage précis de la performance. En parallèle, Vertone conçoit des plans d’action commerciaux ciblés, répartit les objectifs par zone, offre ou service, et mobilise les moyens nécessaires (communication, promotion, formation).
Enfin, l’approche inclut la détection des potentiels en acquisition et fidélisation, et la mise en œuvre de stratégies de génération de leads sur tous les canaux, du SEO à l’affiliation.
L’approche Vertone en conseil en stratégie commerciale
Déployer une stratégie commerciale B2C performante et orientée client
En B2C, la stratégie commerciale repose sur la vente directe aux clients ou passe par un réseau de distribution.
Que les canaux de vente soient digitaux, physiques ou mixtes, nous contribuons à définir des stratégies commerciales qui répondent à vos objectifs de vente : animation de réseau de distribution, concept de magasins, mise en avant des produits, méthodes commerciales, motivation des forces de vente, lead generation, clienteling, rebond sur contacts entrants, tunnel de conversion, CRM.
Concevoir et piloter une stratégie commerciale B2B créatrice de valeur
En B2B, la stratégie commerciale repose sur l’animation d’un réseau de vendeurs en direct ou de distributeurs.
Quel que soit le canal de vente, nous contribuons à définir des stratégies commerciales qui répondent à vos objectifs de vente : temps commercial, méthodes commerciales, motivation des forces de vente, business partner program, approche grands comptes, lead generation, tunnel de conversion, CRM, intelligence artificielle au service des ventes.
Réussir la mise en marché de produits et services grâce à une stratégie ciblée
La mise en marché, ou « Go to market », consiste à déployer sur le terrain la vente de nouveaux produits et services.
Dans ce contexte, nous vous accompagnons sur toutes les étapes d’une mise en marché réussie : cible clients, proposition de valeur, déploiement logistique, communication externe, communication interne, briefing et formation des équipes de vente, programme d’incentive, tarification, service clients, SAV et paramétrage des outils de ventes et de reporting.
Structurer et exécuter un plan d’actions commercial aligné sur vos objectifs
Le plan d’actions commercial représente la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale. Il est en général réalisé une fois par an et permet de lister l’ensemble des actions commerciales à mettre en oeuvre.
Nous vous accompagnons dans la matérialisation de votre plan d’actions commercial : fixation des objectifs, clients prioritaires, produits prioritaires, réseaux de vente prioritaires, actions opérationnelles par objectif clients / produits ou réseaux, budget affecté aux différentes actions de promotion, communication et rémunération des réseaux de vente.
Optimiser la performance commerciale par une stratégie de pilotage et d’amélioration continue
La performance commerciale se mesure par l’intermédiaire d’indicateurs de pilotage des ventes. L’analyse de ces indicateurs fournit à partir de différents benchmarks une évaluation de la performance d’une organisation : chiffre d’affaires, marge, coût d’acquisition clients, nombre de leads générés, utilisation du temps commercial, taux de conversion, part de ventes croisées et ventes additionnelles, satisfaction clients, …
Nous vous accompagnons pour optimiser la performance commerciale de votre organisation : stratégie commerciale, organisation commerciale, animation commerciale du cycle de vente, pilotage et suivi des ventes et méthodes commerciales.
Renforcer l’efficacité de l’organisation commerciale et définir une stratégie de rémunération motivante
Le succès de la stratégie commerciale passe le plus souvent par la qualité de son exécution tant dans l’organisation commerciale définie que dans la rémunération des commerciaux. Nous vous accompagnons pour faire évoluer les organisations commerciales nationales ou internationales.
Nous vous aidons à définir le juste niveau de rémunération des forces de vente pour la commercialisation de vos produits : prime, salaire, autres avantages versés en fonction de l’atteinte des objectifs commerciaux.
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