07/10/15

Comment définir l’inbound marketing ? [Question 1]

Décryptages

Dans sa définition initiale de l’inbound marketing

L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en délivrant des informations utiles ou des services à travers une politique de marketing relationnel.

“Le but est d’aider les « suspects» en répondant à leurs problématiques” (Florian Compain, Aressy)

 

“L’inbound marketing ne s’arrête pas à l’acquisition de nouveaux clients mais à l’ensemble du cycle de vie client, notamment dans une dynamique de cross-sell” (Alexandre Martinez, Sage)

 

“Transformer du contenu en lead” (Loïc Bavencoff, Plezi)

 

“Faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher” (Roland Koltchakian, Oracle Marketing Cloud)

 

“Chaque marque doit devenir son propre média avec pour objectif de transformer son audience en prospect puis en client” (Gabriel Dabi-Schwebel, 1min30)

 

“Tout ce qui permet à des prospects de venir à soi plus ou moins spontanément” (Marc Lippe, InfoVista)

 

“L’inbound marketing consiste à séduire par la preuve : la preuve de l’expertise et la preuve du bien pensé” (Francis Meleard, Pim-Bim)

 

“Générer des leads qualifiés” (Virginie Dulchain, Solocal B2B)

 

L’avis de VERTONE

L’inbound marketing est un prolongement des dispositifs de brand content B2C – qui visent à créer un territoire de marque – dans l’univers B2B, en intégrant un dispositif relationnel avancé :

  • Offrir du contenu pertinent à une audience de prospects / clients…
  • …Pour créer une proximité (effet top of mind notamment) et une crédibilité…
  • …Afin de mieux capter et concrétiser des opportunités commerciales.

Retrouvez chaque jeudi sur le blog VERTONE une nouvelle question-réponse sur l’inbound marketing B2B.

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