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Stratégie Marchés

Anticiper les évolutions des marchés et des modes de consommation, identifier les opportunités et adapter ma proposition de valeur

Vos enjeux

Des évolutions sociétales auxquelles s’adapter ou desquelles tirer profit

Qu’elles soient d’ordre démographique, géographique, sociologique, environnementale, les évolutions sociétales ou comportementales poussent les entreprises à innover, diversifier leurs activités et se développer sur de nouveaux marchés.

Concentration du marché et hyper concurrence

Les entreprises font face à la fois à l’émergence de pure players qui viennent remettre en cause leur modèle, grâce à leur capacité d’innovation et à l’excellence de l’expérience offerte à leurs clients, et à la mondialisation qui offre l’opportunité d’économies d’échelle et pousse au développement de mastodontes pour rester compétitif.

Une pression sur les marges

La réduction des marges pousse les entreprises à développer leurs volumes de vente pour maintenir le niveau de résultat, et à s’étendre à de nouveaux marchés porteurs.

L’essor des nouvelles technologies

Le digital offre de multiples opportunités nouvelles dont les entreprises se saisissent pour adresser de nouveaux marchés : objets connectés, 5G, voiture autonome, intelligence artificielle, nouvelles formes de paiement, e-santé, new retail, etc.

Notre approche

Identifier l’impact des tendances sociétales sur les stratégies d’entreprises

  • Analyser les facteurs clés faisant évoluer les marchés telles que les tendances de consommation, l’engagement citoyen des consommateurs, les nouveaux usages digitaux ou l’irruption de nouvelles technologies sur le marché
  • Anticiper les disruptions apportées par de nouveaux entrants sur les chaînes de valeur et accompagner les entreprises dans les réponses stratégiques à apporter

Définir un positionnement stratégique sur un marché

  • Contribuer à révéler le caractère unique d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit sur son marché à partir de ses caractéristiques propres : territoires occupés, valeur apportée aux clients, usages simplifiés, technologies mises à disposition

Explorer de nouveaux marchés

  • Diversifier les activités des entreprises : nouvelles cibles, nouvelles offres, nouvelles géographies
  • Identifier de nouveaux business models en trouvant des sources d’inspiration « out of the box »
  • Réaliser des due dilligence stratégiques pour évaluer le potentiel d’investissement dans une société
  • Piloter l’évolution du portefeuille stratégique d’activités d’une entreprise

Concevoir des partenariats stratégiques

  • Analyser les opportunités de se renforcer par une stratégie d’alliance
  • Identifier et sélectionner les acteurs clés sur un marché
  • Mettre en place les partenariats au travers de stratégies gagnant-gagnant

Cas clients

Conception segmentation comportementale pour les filiales internationales d'une banque VERTONE
Étude d’opportunité pour le lancement d’une plateforme eCommerce à destination des professionnels de la restauration pour acteur leader des produits de grande consommation.
Etude d’opportunité d’entrée sur un nouveau segment de marché pour l’un des leaders du jeu en ligne
Cadrage et pilotage du lancement d’une plateforme de SVOD

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