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Stratégie Marchés

Anticiper les évolutions des marchés et des modes de consommation, identifier les opportunités et adapter ma proposition de valeur

Vos enjeux

Notre approche

Cas clients

Vos enjeux

Des évolutions sociétales auxquelles s’adapter ou desquelles tirer profit

Qu’elles soient d’ordre démographique, géographique, sociologique, environnementale, les évolutions sociétales ou comportementales poussent les entreprises à innover, diversifier leurs activités et se développer sur de nouveaux marchés.

Concentration du marché et hyper concurrence

Les entreprises font face à la fois à l’émergence de pure players qui viennent remettre en cause leur modèle, grâce à leur capacité d’innovation et à l’excellence de l’expérience offerte à leurs clients, et à la mondialisation qui offre l’opportunité d’économies d’échelle et pousse au développement de mastodontes pour rester compétitif.

Une pression sur les marges

La réduction des marges pousse les entreprises à développer leurs volumes de vente pour maintenir le niveau de résultat, et à s’étendre à de nouveaux marchés porteurs.

L’essor des nouvelles technologies

Le digital offre de multiples opportunités nouvelles dont les entreprises se saisissent pour adresser de nouveaux marchés : objets connectés, 5G, voiture autonome, intelligence artificielle, nouvelles formes de paiement, e-santé, new retail, etc.

Notre approche

Identifier l’impact des tendances sociétales sur les stratégies d’entreprises

Analyser les facteurs clés faisant évoluer les marchés telles que les tendances de consommation, l’engagement citoyen des consommateurs, les nouveaux usages digitaux ou l’irruption de nouvelles technologies sur le marché
Anticiper les disruptions apportées par de nouveaux entrants sur les chaînes de valeur et accompagner les entreprises dans les réponses stratégiques à apporter

Définir un positionnement stratégique sur un marché

Contribuer à révéler le caractère unique d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit sur son marché à partir de ses caractéristiques propres : territoires occupés, valeur apportée aux clients, usages simplifiés, technologies mises à disposition

Explorer de nouveaux marchés

Diversifier les activités des entreprises : nouvelles cibles, nouvelles offres, nouvelles géographies
Identifier de nouveaux business models en trouvant des sources d’inspiration « out of the box »
Réaliser des due dilligence stratégiques pour évaluer le potentiel d’investissement dans une société
Piloter l’évolution du portefeuille stratégique d’activités d’une entreprise

Concevoir des partenariats stratégiques

Analyser les opportunités de se renforcer par une stratégie d’alliance
Identifier et sélectionner les acteurs clés sur un marché
Mettre en place les partenariats au travers de stratégies gagnant-gagnant

Cas clients

Identification des perspectives Business sur le marché agricole à horizon 2030 pour un groupe d’assurance mutuelle

Dans un marché agricole en pleine mutation, notre client souhaite redynamiser sa proposition de valeur autour des nouveaux profils clients.

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Identification des perspectives Business sur le marché agricole à horizon 2030 pour un groupe d’assurance mutuelle

Cabinet de conseil transport mobilité servicielle MaaS

L’accompagnement vise à définir une stratégie Mobilité Servicielle (MaaS) qui puisse se décliner dans ses opérations, ses recommandations et ses prescriptions régionales.

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Accompagnement de l’Autorité Organisatrice des mobilités (AOM) pour la définition d’une stratégie de Mobilité Servicielle (MaaS)

VERTONE cabinet de conseil développement service stratégie marketing

Notre client assureur a lancé une nouvelle offre de services, à destination de ses clients particuliers et professionnels, et souhaite désormais la développer.

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Cadrage du passage à l’échelle et définition de la feuille de route à 4 ans de la plateforme de services d’un assureur

Leader de la livraison de fleurs, dans un marché en faible croissance et de plus en plus challengé par des pure players qui s’affirment, notre client souhaite trouver de nouveaux relais de croissance et augmenter son taux de nourriture dans les achats de fleurs.

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Définition de la stratégie marketing BtoC pour un leader de la transmission florale

VERTONE cabinet de conseil développement commercial marketing stratégie management

Notre client souhaitait étendre son réseau de partenaires de distribution de ses deux produits de retraite individuelle, reposant alors essentiellement sur des mutuelles et sur quelques courtiers et CGP.

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Identification de nouveaux partenaires de distribution (mutuelles, courtiers, e-courtiers, CGP, banques affinitaires)

Cabinet de conseil Distribution Alimentaire VERTONE

Une enseigne de grande distribution alimentaire souhaite comprendre les raisons derrière le lancement mitigé d’une nouvelle marque (nationale) en rayon.

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Etude de positionnement d’une marque lancée en exclusivité auprès d’une enseigne de grande distribution

VERTONE cabinet de conseil stratégie marketing management banque

Pour répondre à son ambition de développement et de diversification de marchés, d’offres, de distribution et de partenariats, notre client souhaite être accompagné dans le développement d’une capacité de Marketing Stratégique.

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Accompagnement d’une banque mutualiste affinitaire dans la création et le développement d’une capacité de Marketing Stratégique

VERTONE cabinet de conseil stratégie management marketing assurance

Notre client assureur souhaite renforcer sa position sur le marché de l’Enseignement Supérieur, marché à fort potentiel mais hautement concurrentiel.

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Identification de partenaires stratégiques sur le marché de l’Enseignement Supérieur

Cadrage et pilotage du lancement d’une plateforme de SVOD

Un groupe audiovisuel souhaite faire évoluer son business model, en développant une nouvelle activité d’éditeur de plateformes à destination de groupes médias.

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Cadrage et pilotage du lancement d’une plateforme de SVOD

Vertone cabinet de conseil énergie environnement cee

Dans le contexte du doublement des objectifs de production de CEE, le client cherche à qualifier et prioriser les gisements d’économies d’énergie et à nouer des partenariats avec les acteurs de la rénovation énergétique.

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Identification du potentiel de production de certificats d’économie d’énergie et priorisation des gisements

Dans le cadre de la refonte de son concept de magasin, l’enseigne souhaite revoir son offre produit, repenser son magasin et retravailler sa communication au client. Sur la partie offre, elle désire réduire le nombre de références de son assortiment, renforcer le poids de certaines familles produits et proposer à ses clients une offre « éphémère » fréquemment renouvelée.

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Cadrage de l’assortiment du nouveau concept de magasin pour une enseigne grande distribution alimentaire

Cabinet de conseil Transport Mobilité VERTONE

VERTONE a d’abord été sollicité pour mener une analyse stratégique et d’évaluer le positionnement de l’activité à l’horizon 2025, puis a effectué un complément de mission pour accompagner le client et la start-up dans l’évaluation et le choix du meilleur scénario d’exécution.

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Analyse stratégique et scénarios de positionnement et de mise en œuvre sur le marché du reconditionnement des Vélo à Assistance Electrique (VAE)

VERTONE cabinet de conseil assurance stratégie marchés

Notre client assureur souhaite accélérer sa pénétration sur le marché des flottes automobile et cherche les segments à prioriser.

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Etude de potentiel business sur le marché de l’assurance des flottes automobile

Cabinet de conseil Energie Environnement VERTONE

Pour remplir son obligation CEE en synergie avec le développement commercial des offres d’énergie, et pour mieux maîtriser les risques inhérents aux CEE (complexité réglementaire et opérationnelle, risques financiers pour les acteurs, variabilité des prix), notre client a souhaité étudier les possibilités de diversification de ses modèles d’acquisition et de production de CEE sur toute la durée de la 5ème Période CEE.

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Stratégie de production de certificats d’économie d’énergie pour la 5ème période réglementaire sur les segments résidentiels, tertiaire et industrie

VERTONE cabinet de conseil secteur agriculture

Notre client, acteur de la logistique urbaine, cherchant à développer des activités de diversification, désirait investiguer le marché des circuits courts alimentaires, jugé pertinent a priori compte tenu de sa dynamique de croissance et du positionnement de la marque.

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